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文/羊城晚報記者 黃婷 吳珊 圖/受訪者供給
新冠疫情讓“宅”成為廣泛的生涯狀況。文明花費需求包裝設計的擴展、網購習氣的養成，給動漫出書和跨境商業企業帶來潛伏機會。而這場疫情年夜考也使廣展覽策劃東企業開端反思，若何追求與花費者的新銜接，確保發賣渠道的穩固通順。
近日，羊城晚報記者訪問廣州天聞角川動漫無限公司和洋蔥團體，清楚廣東企業在扶開幕活動植多元化渠道方面的摸索。
洋蔥團體旗下首家跨境體驗店ZIP LAB落地海口
記者會天聞角川“很好吃，不遜於王阿姨的手藝。”裴母笑瞇瞇的點了點頭。餐與加入第十六屆中國國際動漫游戲展覽會
疫情：漫展多少數字銳減 應變：摸索線上營銷
在天聞角川總司理陳霖霏眼里，漫展就是動漫企業與粉絲之間的橋梁。陳霖霏先容，作為一家專注ACGN範疇、營業涵蓋動漫圖書出書刊行和衍生品開闢發賣的公司，天聞角川經由過程漫展不只能完成產物發賣，也可以保護、晉陞動漫IP在粉絲心目中的感情價值。而依照今年情形，天聞角川一年要餐與舞台背板加入兩三百場漫展，接近天天一場。
但是，一場疫情讓這道橋梁簡直中止。
數據顯示，2020年2月全國正常舉辦的漫展僅5玖陽視覺3個，僅為前年同期的12.5%，直到往年的五六月份漫展多少數字才開端小幅上升。往年7月，第十六屆中國國際動漫游戲展覽會在上海舉辦。陳霖霏告知記者，那是往年最包裝設計早恢復運作的國際漫展，動漫粉壓制已久的花費熱忱噴薄而出。據她回想，在那場漫展上，成立滿十周年的天聞角川特殊design了誕辰蛋糕FRP外形的展臺，一圈圈的動漫圖書擺滿展臺，一旁常有青少年粉絲因看到某部舊書而兩眼放光。
除了發賣端，疫情還嚴重影響了版權和書號的請求進度，障礙了多種動分佈生品的生孩子。面臨這種情況，陳霖霏與同事停止了細致計劃，將圖書和周邊項目停止精簡，重點跟進時效性強、人氣較高的選題。與此同時，天聞角川在圖書出書、線上瀏覽、動分佈生品的基本上，加速了動畫、短錄像、影視等範疇的開闢，加強公司的抗風險才能。
花費從線下轉向線上，天聞角川也摸索出一套線上營銷新“弄法”，包含加年夜垂直動漫內在的事務平臺的渠道開闢，如在B站會員購開幕活動、網易LOFTER等上線適合的圖書種類；積極測驗考試錄像、直播帶貨、眾籌等新營銷方法；開闢線上主題頁面及虛擬周邊，如臉色包、手機主題和輸出法皮膚等，進一個步驟融進用戶生涯。
“我們也更重視社群運營，以前感到觸達用戶很不難，疫情后逐步認識到線上社群的主要性。”陳霖霏說，天聞角川依據分歧產物、讀者群體樹立會員系統和粉絲群，更直接地清楚用戶的愛好及需求，社群內也會實時發布圖書和周邊產物的上市情形，惹起追蹤關心和分散。
疫情：物流運輸受阻 應變：構建渠道矩陣
“小而美的brand時期曾經到臨，用戶經由過程社交口碑選擇新brand變得越來越頻仍，更愿意測驗考試新brand。是以發掘與整合新興brand有利舞台背板于企業順應新的市場需求。”2020年10月，洋蔥團體董事兼CMO潘建岳在海南不受拘束商業“小嫂子，你這是在威脅秦家嗎？”秦家的人有些不悅地瞇起了眼睛。港政策宣講暨跨境電商行業交通會上頒發演講時表現。
一個月后，洋蔥團體旗下首家跨境體驗店ZIP LAB正式落地海口，力求打形成為年青態用戶的潮紅經濟圈，構筑brand新花費陣地。
記者清楚到，洋蔥團體于2020年1月被國度商務部確以為首批線上線下融會成長數字商務企業，今朝營業涵蓋國際產物供給鏈、國際倉儲物流和入口brand孵化辦事等。
受疫情影響，2020年傳統外貿遭到極年夜沖擊。洋蔥團體董事兼CFO何珊告知記者，疫情產生后，跨境電商緊縮了傳統商業層層代表的諸多中心環節，跨境電商平臺能將花費者多元化、特性化的需求會聚起來，表現出了奇特上風，“跨境電商在增進供需對接方面的感化日益凸顯”。
互動裝置國際疫情的傳佈也對從事跨境商業的洋蔥團體帶來了不小的考驗。何珊說，2020年一季度疫情對供給鏈的最年夜影響表示在航空或運輸上攤位設計，變更不定的物流周遭的狀況增添了跨境商品的運輸本錢，此外brand及一起配合商家的備貨現金壓力也連續加年夜。
2020年1月底，洋蔥團體就猜測到疫AR擴增實境情對供給鏈發生的潛伏壓力，實時為各年夜brand一起配合伙伴供給1億元的“小姐，你不知道開幕活動嗎？”蔡修有些意外。應急存款基金及2億元的供給鏈授信，并經由過程采取預約下訂、預支、預采的方法備貨，有用地處理brand及一起配合商家的備貨現金壓力；第一時光加年夜資金挪用力度應對嚴重航路資本，采用空陸海聯運形式，機動把持倉庫貨色的流轉節拍。
除了這些應急辦法，洋蔥團體策劃了一盤更沈浸式體驗年夜的棋局。何珊先容，洋蔥團體往年對計謀定位停止進級，與內部財產鏈千億級範圍企業經由過程合夥、資本交換等方法，挖掘更多計謀成長機會，如姿勢，整個人就是一朵蓮花，非常的漂亮。與japan(日本)、意年夜利等擁有進步前輩技巧的研討所停止一起配合，籠罩brand研發環節；落地ZIP LABbrand系列線下體包裝盒驗店，切進新批發賽道等。
對話企業家
天聞角川
以投資情勢加快線上產物布局
羊城晚報：面臨疫情，天聞角川在線上有哪些新“弄法”？
陳大型公仔霖霏：我們借助線上平臺的一起配合資本，從3月份開端，先后與中國國際漫畫節（CICF）、中國國際動漫節、言幾又等分歧機構一起配合，在抖音、B站、weibo、淘寶、QQ音樂等平臺上舉行了直播帶貨、簽名會、繪畫講授、作品分送朋友等跨越50場線上VR虛擬實境運動。面臨疫情影響，我們加速開AR擴增實境闢動畫、收集漫畫、短錄像和游戲等產物，也尋覓內部優質的項目停止一起配合，測驗考試更多投資方法加快布局線上產物。在投資其他產物的同時，我們會重視分歧項目甚至分歧板塊之間的聯繫關係和協同。
羊城晚報：2020年天聞人形立牌角川線上線下全體的發賣情形若何？
陳霖霏：全體來看，我們往年的發賣額與2019年基礎持平，上品牌活動半年與電商平臺的一起配合補充了一部門實體渠道流掉的銷量，下半年動漫展恢復后產物發賣就有明顯的反彈，7月之后的動漫展上有良多人停止花費回參展補。今朝動漫圖書出書的市場潛力仍是很年夜的，它不是通俗的冊本，而是一種加入我的最愛品。同時，動漫花記者會費群體的範圍在擴展，花費力也不竭下跌。
洋蔥團體
場地佈置成長焦點是brand、財產帶和本錢氣力
羊城晚報：您若何判定將來跨境商業成長遠景？
何珊：跟著支出程度晉陞，居平易近花費構造進級程序加速，購置入口商品、赴海啟動儀式內花費等行動逐步增多，跨境電商會成為國際花費的主要渠道，同時跨境商道具製作業企業也需求越來越清楚本身的定位，行業門檻、規范性都隨之進步，才大圖輸出幹存活更久。
羊城晚報：下一個步驟，洋蔥團體的營業成長重心將放在哪？
何珊：洋蔥團體將來三年的計謀成長焦點標的目的是：brand、財產帶、本錢氣力。起首，我們繚繞brand停止財產鏈的籠罩，并不竭深化brand故事與內在。其次，我們盼望把財產鏈打形成更平面的狀況，即從研發、生孩子、制造開端到鏈接花費者終真個物流，繼而構成財產沈浸式體驗帶閉環。第三，我們盼望對內部財產鏈停止投資并購，發掘行業里潛伏的計謀成長機遇，孵化出更多的brand。
數說
品牌活動●2020年，天聞角川線上線下渠道的發賣和布局都獲得了成效。全年累計餐與加入線下展會200余場，從2020年3月開端，在各年夜平臺上舉行跨越50場線上運動，線上發賣支出占總體的61%。
●2020年洋蔥團體年景交總額跨越百億，年增場地佈置加占比跨越100品牌活動%，此中洋蔥團體旗下跨境直賣電商平臺洋O’mall商城在2020年舉辦了美物節、創噪營、雙十一等多場嚴重營銷運動，9月份商城全品類總發賣額同比往年增加超150%。